Motywowanie handlowców przez rankingi – czy warto?

Czy rankingi są motywujące? Hm… To zależy… Weźmy przykład ze sportu. Po pierwszej połowie meczu piłkarskiego pomiędzy drużyną biało-czerwonych a biało-niebieskich jest 1:0 dla tych pierwszych. Pytanie brzmi, która z drużyn jest bardziej umotywowana w tym momencie? Prawdopodobnie drużyna przegrywająca (pomijam oczywiście przypadki patologiczne). Nie ma ona innego wyjścia. Żeby wygrać – musi atakować, więc wychodzi na drugą połowę pełna animuszu, aby „dokopać” pierwszej. Natomiast drużyna biało-czerwonych […]

Czy można delegować coaching?

– Hm… to zależy. Początki coachingu Coaching w biznesie wywodzi się ze sportu. W latach 70-tych do biznesu zaczęli trafiać sportowcy po skończeniu kariery zawodniczej i zaczęli stosować rozwiązania poznane w sporcie. Jako menedżerowie próbowali stosować metodykę treningu sportowego. Tak pojawił się biznesie coaching. Coaching w takim wydaniu to sprawowanie przez menedżera nie tylko funkcji kontrolnych,  ale również funkcji treningowych. Tę nową odpowiedzialność zaczęły wymuszać na menedżerach lat 80tych nowe role pracownicze […]

Czy liderowi opłaca się zatrzymać podwładnego, z którym „nie ma chemii”?

„W firmie prywatnej, podlegającej konkurencji, nie pozbywają się dobrych menadżerów tylko dlatego, że nie ma jakiejś dokładnej chemii. Nie stać ich na to.” – L. Balcerowicz Wywiad, z którego zaczerpnąłem ten cytat, dotyczył polityki kadrowej rządu, jednakże porównanie użyte przez byłego ministra finansów odnosiło się bezpośrednio do trudnej decyzji biznesowej. Stąd właśnie wzięła się myśl: czy aby na pewno stać je (firmy) na to, aby zatrzymać się takiego menedżera? To zależy… Zależy […]

Dawanie przykładu, modelowanie zachowań, trenowanie.

Podczas dyskusji na LinkedIn, w grupie Menedżer: Trenerem, Coachem i Selekcjonerem, omawialiśmy temat roli menedżera w trenowaniu swojego zespołu. Po wyeliminowaniu pojęcia „menedżera-trenera” rozumianego jako osoba prowadzące klasyczne szkolenia 1-2 dniowe, doszliśmy do konsensusu, że trening rozumiany jako ciągły rozwój pracowników jest istotną, jedną z kluczowych ról w jakiej powinien odnajdywać się menedżer. Pod koniec dyskusji „wypłynął” powiązany z trenowaniem – moim zdaniem nie mniej ważny – temat: […]

Podejmowanie decyzji a’la Majka

Po „małyszomanii” i „stochomanii” przyszła pora na „majkomanię”. Rafał Majka wygrywając tegoroczny Tour de Pologne, został okrzyknięty bohaterem Polski. Biorąc pod uwagę fakt, że ostatni raz Polak wygrał nasz narodowy wyścig 11 lat temu, nie dziwią emocje związane z występem naszego nowego mistrza kolarskiego. Kiedy Majka o godzinie 17.59 startował do ostatniego etapu wyścigu na krakowskim Rynku, doping kibiców był tak donośny, że zagłuszył nawet hejnał z  kościoła Mariackiego.  Ostatnim […]