Jak nie motywować finansowo?

Już Marilyn Monroe dostrzegała pewne ułomności związane z posiadaniem pieniędzy mówiąc: „Pieniądze szczęścia nie dają. Dopiero zakupy”.

Wielu podwładnych komunikuje, że pracuje dla pieniędzy. Motywacja oparta na finansach jest jednak „nienasycona” i podnoszenie wynagrodzeń oraz zwiększanie puli bonusów nie zaspokaja tego motywu. Ludzie będą chcieli więcej. Zatem MM miała rację pieniądze to za mało.

Aby lepiej spożytkować aspekt finansowy w motywowaniu proponuję spojrzenie na premiowanie w kategoriach komunikacji.

Po pierwsze: warto wykorzystać nagrodę finansową do zakomunikowania związku nagrody z wartościami, jakie kultywowane są w organizacji tak aby wzmacniać zachowania, które są pożądane i je doceniać.

Po drugie: wykorzystać nagrodę do wzmocnienia więzi z bezpośrednim przełożonym. Ponieważ z wielu badań wynika, że największy wpływ na wydajność pracowników ma dynamika kontaktów między nimi a ich przełożonymi. Nic tak nie motywuje, jak uznanie, które przychodzi bezpośrednio od przełożonego, który wie, kto dobrze pracuje. W ten sposób nagroda buduje relacje.

Po trzecie: warto unikać prowizji. Prowizja niejako automatycznie wzmacnia zachowania prowadzące do większych pieniędzy z pominięciem innych wartości jak np. etyka, praca zespołowa, wartości firmowe czy intencje strategiczne. Prowizja brutalizuje zachowania poprzez to, że odciąga uwagę pracownika od firmy a przyciąga do pieniędzy. W tym znaczeniu prowizja może na dłuższą metę demoralizować.

Czy umiesz komunikować podwładnym spójność zadań z celami i nagrodami?

Ciekawe? Podziel się na:

Posty, które mogą Cię zainsteresować:

Pokonaj stres w 5 krokach – poradnik

Kategoria: Stres
Silny stres obniża wydajność i może zrujnować Ci zdrowie. Stres obok chorób serca, cukrzycy, czy nowotworów jest traktowany jako jedno z największych zagrożeń cywilizacyjnych. Kumulowany w długim okresie negatywny stres może doprowadzić do wypalenia lub wywołać depresję. Szczególnie dotyczy tych, którzy wykonują tzw. pracę emocjonalną czyli menedżerów, handlowców. Co to jest stres? Ogólnie mówiąc, stres…

Jak zwiększyć swoją efektywność w pracy zdalnej. 4 inspiracje.

Kategoria: Stres
W tym artykule dowiesz się: Czym jest wewnętrzna gra i dlaczego nawet wybitni tenisiści tracą miliony na korcie? O co chodzi z wewnętrznym życiem zawodowym i dlaczego praca handlowca jest podobna do gry w tenisa? Czym jest reguła postępu i jak ją wykorzystać w samo-motywacji? Każdy z nas ma lepsze i gorsze dni. W większości przypadków, nie wiemy dlaczego raz jest nam trudniej, a raz łatwiej, bo raczej zgadzamy się, że to nie przez to, że wstaliśmy dziś z łóżka lewą albo prawą nogą. Pewna…